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Le papier à en-tête, le début du marketing direct

 

Le papier à en-tête n’est pas le premier support auquel on pense lorsqu’on parle de marketing direct. 

On pense d’abord à des flyers ou à des prospectus commerciaux. Cependant à partir du moment où vous recevez un courrier avec un papier en-tête vous entrez déjà dans une relation commerciale. 

 

Qu’est ce que le marketing direct ? 

 Avant de développer davantage sur les caractéristiques du papier à en-tête revenons d’abord sur le marketing direct. De quoi s’agit-il exactement ? Le marketing direct est un levier très prisé par les entreprises. 

Une campagne de marketing direct comporte plusieurs étapes. Il faut déjà au préalable définir le bon message marketing. Il faut réaliser une promesse, que vous pourrez tenir. Il faut alors se poser les bonnes questions sur votre produit ou sur le service que vous proposez. 

Votre but est de créer le besoin. Vous devez inciter le consommateur à acheter votre produit ou à se servir de votre service. Il peut aussi s’agir d’un événement auquel vous invitez le consommateur à se rendre. 

Comment attirer vos consommateurs lors d’opérations de marketing direct ? Les leviers sont connus : réductions, promotions ou cadeaux. 

L’essentiel est que le message véhiculé par la campagne de marketing direct soit clair, rapide et simple, et la forme de votre message doit être la plus attractive possible. 

La seconde étape de votre campagne de marketing direct consiste à bien sélectionner votre cible. A qui s’adresse votre message? Cette étape est essentiel au bon déroulé de votre opération de marketing direct. 

Comment obtenir une base pour vos campagnes de marketing direct ? Vous avez plusieurs options. 

Vous pouvez d’abord tout à fait exploiter des fichiers internes de contacts. Qu’il s’agisse de visiteurs de votre boutique ou bien de contacts récupérés par internet. Vous pouvez commencer votre opération par une campagne de marketing direct print mais vous pouvez tout à fait poursuivre cela en campagne email de fidélisation. 

Vous avez aussi la possibilité de louer des fichiers externes. 

La troisième et dernière étape concerne les canaux de diffusion de votre campagne de marketing direct, dont le papier en-tête fait parti. 

 

Les caractéristiques du papier en-tête

 

Le papier en-tête est un parfait outil de communication, qui ne sera pas perçu comme une publicité à part entière. 

Vous devez afficher sur votre papier en-tête toutes les informations légales de votre entreprise ainsi que vos coordonnées. 

Vous pouvez donc aussi afficher un slogan. 

Vous avez aussi la possibilité d’exploiter le verso de votre papier en-tête. Profitez-en pour indiquer des informations concernant votre entreprise ou vos conditions générales de vente par exemple. Le papier en-tête est trop souvent délaissé au profit d’autres supports, pourtant il a l’avantage d’être très souvent ouvert et lu, car il s’apparente à un courrier officiel, contrairement aux différents cartons publicitaires que le consommateur a l’habitude de recevoir dans sa boîte aux lettres (sans parler de l’email qui est de moins en moins ouvert.) Après une période difficile avec l’essor des campagnes emailings, le papier en-tête retrouve peu à peu ses lettres de noblesse.